Lee şu sıralar web sitesinden ücretsiz olarak indirilebilen bir e-kitabı tanıtmaya çalışıyor. Müşterilerinin ilgisini çekecek e-postalar oluşturmak ve sosyal medya hesaplarında paylaşımlar yapmak için hazırlandı. Bir yandan da veri kullanarak elde edeceği eyleme dönüştürülebilir içgörülerin, ücretsiz tanıtım çalışmalarının başarısını artırıp artırmayacağını görmeye karar verdi.
Toplanan veriler şunları gösteriyor:
- E-kitap indirmelerinin %75'i sosyal medya yayınları, %15'i e-posta bültenleri ve %10'u organik arama trafiği üzerinden gerçekleşmiş.
- Çoğu e-kitap indirme işlemi 17:00-19:00 saatleri arasında yapılmış.
- Sosyal medyadaki e-kitap indirmelerinin %65'ini Facebook, %25'ini LinkedIn, %10'unu ise diğer sosyal medya platformları sağlamış.
Lee bu bilgileri kullanarak, devam etmekte olan tanıtım çalışmalarının başarısını iyileştirmek için ne tür eyleme dönüştürülebilir içgörüler bulabilir?