El área de ventas de Asentia, una empresa de logística a nivel internacional, está reunida definiendo cuál será su estrategia comercial para el próximo año. Esta reunión es clave porque tienen que decidir, de entre los 100 clientes actuales de su cartera, cuáles serán los 20 a los que destinarán el 45 % de su actividad, ya que el 55 % restante se orientará a ampliación de nuevos mercados y prospectos.
Ante esta situación, identifica, de las opciones dadas, qué criterios deben tenerse en cuenta para valorar el impacto y poder tomar la decisión más adecuada.